德国KVG公司专注于提供高性能定制晶振

          ——KVG石英晶体技术有限公司总裁Manfred Klimm先生专访

《南宫国际28官网 》：首先请简单介绍一下KVG公司

Manfred Klimm：KVG于1946年在德国成立，专注于频率控制产品，包括石英晶体、滤波器和振荡器。公司从通信市场起步，逐步进入了军用、医疗、测试测量设备市场。我们目前研发工程师占比为30%左右。我们最大的市场是欧洲，主要是德国，第二大的市场就是亚洲，主要是中国。从2002年起，我们开始聚焦于高度专业的频率控制产品市场，如军用、航空、测试测量和医疗。我们做的所有事情都与极低的抖动敏感性和相位噪声性能有关，那意味着非常非常纯净的信号。

KVG的产品有何优势？

我们的恒温晶振在3个指标上都有优势和特色：温度稳定度、抖动敏感性、相位噪声。一般的产品可能会在某一个指标上有优势，但其他指标就较差。而我们的产品在这3个指标上结合得很完美，是很有竞争力的。

KVG做的比较多的是一些非标准的、客户定制的产品，可以为客户解决很多问题。这也是我们的一个比较大的优势。我们有几百家定制产品客户。我们为了达到定制要求，要做很多试验和测试，这也是定制化比标准化难的地方。为此我们要购买很多测试设备和系统。我们售出的产品90%都是定制的产品。

我们还做频率源，从1GHz到20GHz。这主要是因为一些世界顶级的公司有这种需求。这些频率源的秒稳性能特别好。

您对MEMS振荡器怎么看？它对KVG的产品有何影响？

MEMS在10年前就出现了，但它与我们的竞争不是很大。它对一些消费类的晶振的替代量是非常大的。而我们的产品的性能要比MEMS高很多，是很难被替换的。我们的晶振的稳定度、相位噪声等优势是MEMS振荡器很难超越的。抖动敏感性方面MEMS也许能赶上晶振，但在相噪方面，晶振还有很大的改善潜力，而MEMS则非常困难。

KVG怎么看待中国市场？已取得了哪些成绩？有何策略和规划？

亚洲是KVG欧洲以外最大的市场，我们预计未来2-3年会有3倍的增长，占到超过50%的销售额。中国是亚洲最大的市场。KVG在2007年成立中国代表处，有本地的销售和服务人员，做更多的市场推广，扩大中国市场的影响力。我们已经有很多客户，分布在通信、仪表、军工、科研等行业。知名度和客户接受度越来越高。特别是中国和德国的关系比较稳定，我们的产品没有任何禁售或供应波动，这也是越来越多的客户愿意选择我们的产品的原因之一。第二是因为我们的定制能力很强，特别是低抖动敏感性、低相噪以及高频率产品很受用户欢迎。德国总部也非常重视中国市场，我们每年都会来中国参加展会。我本人这些年也每年都来中国，跟客户进行交流。我们对中国市场的投入也是逐步加大的，计划在国内建立测试实验室，帮助客户测试一些高端产品。我们还会与客户做更多的沟通，帮助他们选择最合适的晶振。

Manfred Klimm简历

1970年代，在顶级物理学研究机构Fraunhofer Gesellschaft任4年科学助理。1980年代，在德国特种部队工作了4年。1990年代，在KVG承担质量控制、销售、市场营销工作，任振荡器研发和生产部门经理。2002年至今任KVG总裁，并成为大股东。

附：KVG的发展史展现了晶体技术不断进步的过程：

1963 KVG使用合成晶体材料.

1964 研发和生产晶体滤波器.

1968 生产温度补偿晶振（TCXO）.

1970 晶体生产中的直接溅镀.

1971 整块晶体滤波器的生产.

1972 生产凸面性晶体晶片.

1974 引进射线测量技术用于切割面角度的测定.

1979 以电脑为后台的晶体温度测定.

1981 以计算机为支持的TCXO的生产.

1983 研发出基于晶体的传感器和OCXO.

1988 SMD组件的自动装备机.

1993 622.08MHz的VCXOs.

1994 建立产品线，以HFF为晶体基座，最大振动频率达到200MHz.

1994 用SC-晶体生产OCXOs.

1995 使用镭射技术进行晶振的频率协调.

1997 生产SMD OCXOs系列的OCXO-6000.

1998 生产ASIC-TCXOs.

1999 用HFF晶体生产VCXOs.

2000 建立新生产线，用于生产精准晶体产品系列.

2003 在晶体振荡器中使用电子谐频.

2005 设计出低相噪OCXO.

2007 设计出航天级的晶体.

2008 设计出航天级的晶体振荡器.

2009 建成新的生产设备.

2010 重组了晶体和振荡器生产工厂.

2010 设计出抗冲击振动的OCXOs.

2011 空间晶体得到欧洲航天局的资格认证.

2013 以晶体振荡器XO和VCXO成为欧洲航天局的合格供应商.

2014 采用机械阻尼OCXO模块.

2015 设计出超低相噪RF-OCXO和抗冲击振动OCXO.

2017 设计出PLL-OCXO module 10/100MHz

2018 设计出达到10GHz的频率源